Sobrestimar o crescimento do seu negócio

Um dos grandes erros de um empreendedor, é sobrestimar o crescimento do seu negócio!

Sendo o crescimento do negócio uma das principais métricas para se analisar a viabilidade do mesmo, a curto, médio e longo prazo, ao sobrestimar esse mesmo crescimento, estará a dar uma ideia de potenciais resultados que poderão nunca ser alcançados.

Muitos negócios não prosperam a médio e longo prazo, fruto de estimativas incorrectas, sendo a sobrestimação do crescimento, entre outros, um dos factores que originam essa situação. Em Portugal, de acordo com o último estudo sobre o assunto da Informa, cerca de 67% das empresas criadas sobrevivem ao seu primeiro ano de actividade, apenas cerca de 52% se mantém em actividade ao fim de três anos e apenas 33% ultrapassa os sete anos de actividade.

Ainda de acordo com o estudo da Informa, o crescimento das empresas jovens (até cinco anos) é em média de 11,5% ao ano, ao passo que para empresas adultas (entre os seis e os dezanove anos) e maduras (vinte ou mais anos) esse crescimento situa-se entre os 1,1% e os 1,7%.

Imaginemos então um negócio que irá facturar €25.000,00 no primeiro ano e que irá ter um crescimento de acordo com as médias do estudo anteriormente citado, mas que ao estimar o crescimento do mesmo, considera que o crescimento não irá ser o referido, mas sim o dobro. Assim, teremos os seguintes cenários:

Ano

Volume de Negócios
com
Crescimento 11,5% nos primeiros 5 anos e 1,5% nos restantes

Volume de Negócios
com
Crescimento 23%
nos primeiros 5 anos e 3% nos restantes

Diferença
Absoluta

Diferença
Percentual

1

25 000,00 €

25 000,00 €

0,00 €

0%

2

27 875,00 €

30 750,00 €

-2 875,00 €

-10%

3

31 080,63 €

37 822,50 €

-6 741,88 €

-22%

4

34 654,90 €

46 521,68 €

-11 866,78 €

-34%

5

38 640,21 €

57 221,66 €

-18 581,45 €

-48%

6

39 219,81 €

58 938,31 €

-19 718,50 €

-50%

7

39 808,11 €

60 706,46 €

-20 898,35 €

-52%

8

40 405,23 €

62 527,65 €

-22 122,42 €

-55%

9

41 011,31 €

64 403,48 €

-23 392,17 €

-57%

10

41 626,48 €

66 335,59 €

-24 709,11 €

-59%

Como vê uma sobrestimação do crescimento do seu negócio pode ser ruinoso a médio/longo prazo. Existem negócios que podem ter taxas de crescimento iniciais, superiores aos 11,5% acima considerados, mas outros há que têm taxas de crescimento inferiores, daí falarmos em crescimento médio, por isso é muito importante que a taxa de crescimento seja o mais real possível, pelo que normalmente e em caso de dúvida, opte pela via da prudência, de modo a evitar sobressaltos futuros.

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